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泰安工行营业部旺季个人住房业务实现开门红

2019年04月08日 栏目:娱乐

泰安工行营业部旺季个人住房业务实现开门红中国山东财经讯今年以来,泰安工行营业部本着早营销、早发放、早受益的原则,通过采取多项措施,全面8

泰安工行营业部旺季个人住房业务实现开门红

中国山东财经讯今年以来,泰安工行营业部本着早营销、早发放、早受益的原则,通过采取多项措施,全面8日,该部营销个人住房贷款2587万元,完成计划的110.09%,个人住房业务实现了开门红。

1、广泛搜集信息,创造良好营销氛围。年初,营业部根据泰安市的房地产情况,及时抓住多处大型楼盘开工的时机,及时制定营销策略,深入开发企业、楼盘及售楼部走访、沟通、调研,全力向开发商和客户宣扬工行的个贷产品,了解开发商的开发及销售情况,掌握手资料,为扩大营业部个人住房贷款市场影响力创造了良好的营销氛围。

2、分析客户市场,开展针对性营销。通过对各营销部门客户资源的分析筛选,确定了一批优良开发企业及优良项目,并签订了合作协议,为开发企业提供集中上门办理按揭服务。另外对我行优质客户有购房需求的,积极推荐开发商和楼盘,从而有效推动了个人住房贷款业务的稳步增长。

3、发挥点优势,加强业务营销力度。营业部辖属点10个,为充分发挥点阵地作用,营业部将个贷客户经理全面挂靠点,制定了《营业部个贷客户经理挂靠点考核办法》,通过点辐射范围广的优势,为个人贷款业务注入新的活力。(泰安工行营业部吕云升刘骏)

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